Marketing-Research

Direkt-Mailingauflagen in zweistelliger Millionenhöhe sind bei Industrieunternehmen und Non-Profit Organisationen keine Seltenheit. Ein lohnender Aufwand, sofern die Response stimmt. Eben diese können wir mit zielorientiertem Marketing-Research erheblich optimieren.

Data-Mining heißt in diesem Zusammenhang das Zauberwort der SC0-C0N:SULT GmbH. Dabei handelt es sich um Verfahren, mit deren Hilfe wir Ihnen die zentrale Frage "wer - sollte wann-mit welchen Marketingmitteln angesprochen werden?" beantworten.

Denn eines steht außerhalb jeder Diskussion: Der Erfolg von Mailing-Aktionen steht und fällt mit der Informationslage. Je mehr über die anvisierte Zielgruppe bekannt ist, um so genauer lässt sie sich eingrenzen und analog die Response optimieren.

Dazu werden In die Data-Mining-Modelle schrittweise verschiedene Daten integriert: soziodemographische (Geschlecht, akademische Titel, etc.) und mikro-geographische (Altersstruktur, Kaufkraft, etc.) Informationen. Gekoppelt mit historischen Mailingdaten, sprich Resultate bereits durchgeführter Mailingaktionen, kann das Konsum- und Spendenverhalten zuverlässig modelliert werden.

Aber auch mit einer rudimentären Datenlage können - nach einer sorgfältigen Datenbankanalyse - Optimierungsmodelle angewandt werden, welche eine erste Kampagnenoptimierung, das heißt verringerte Kosten, versprechen. Darauf aufbauend kristallisiert sich in Folgekampagnen ein Stamm an „guten Adressen" heraus - welche die zukünftige Stütze Ihres Geschäfts bilden.

Alles graue Theorie? Nun, der Transfer dieser Modelle in die Realität funktioniert hervorragend. Und schon bei relativ geringen Mailingauflagen lassen sich durch den Einsatz der Analysen relevante Netto-Gewinnsteigerungen erzielen, die natürlich auch die anfallenden Kosten sofort refinanzieren.

Die Übertragung dieses Know-how auf Database-Marketing-Anwendungen im Bereich von e-commerce gewinnt mit der rasanten Verbreitung des Internet für viele Unternehmen und Organisationen eine herausragende Bedeutung.

Überlassen Sie nichts dem Zufall!

SCO-CON:SULT GmbH

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